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K ey A ccount M anagement Topkunden systematisch analysieren, identifizieren und bearbeiten Key Account Management KAM Modell Buch ?KAM im MIttelstand? Beziehungsmanagement Identifikation der Top Accounts Key Account Management (KAM) Key Account Management Modell von Sieck Consulting Key Account Management findet immer dort Anwendung, wo ein Unternehmen (existenziell) von nur wenigen Kunden, den Schlüsselkunden, oder auch Key Accounts abhängig ist. Darüber hinaus kann Key Account Management aber auch auf strategisch wichtige Kunden oder Partner angewendet werden. Klar festzustellen ist, dass es nichtDASKey Account Management gibt, sondern diese besondere Form der Vetriebs- und Kundenbeziehungsmanagement in vielen, unternehmensspezifischen Facetten gelebt wird. Um so wichtiger ist es für ein Unternehmen, ein einheitliches Verständnis über Key Account Management zu haben. In der Abbildung rechts sehen Sie das Key Account Management Modell von Sieck Consulting. Im Mittelpunkt steht der Kunde. Auf ihn werden Prod

Bücher |Key Account Management im Mittelstand Bücher Bitte auswählen Architektur Ausbildung Bauwesen Biowissenschaft Chemie Elektrotechnik Finanzwesen Gastgewerbe Geographie Geowissenschaft Geschichte Graphikdesign Industrielle VT Informatik IT-Ratgeber IT-Zertifizierung Lifestyle Maschinenbau Materialwissensch. Mathematik Medizin Nachschlagewerke Physik Psychologie Ratgeber Rechnungswesen Recht Reisen Religion Sozialwissensch. Statistik Volkswirtschaft Wirtschaft Soeben erschienen Titelsuche Featured Sites Unterhaltung Zeitschriften Elektronische Medien Bitte auswählen Architektur Ausbildung Bauwesen Biowissenschaft Chemie Elektrotechnik Finanzwesen Gastgewerbe Geographie Geowissenschaft Geschichte Graphikdesign Industrielle VT Informatik IT-Ratgeber IT-Zertifizierung Lifestyle Maschinenbau Materialwissensch. Mathematik Medizin Nachschlagewerke Physik Psychologie Ratgeber Rechnungswesen Recht Reisen Religion Sozialwissensch. Statistik Volkswirtschaft Wirtschaft Sieck, Hartmut Key Account

Home Profil Service Buchshop Presse Kontakt Strategisches Sales Management für Key Account Manager Kurz-Info Die Anforderungen an den Key Account Manager im Wettbewerb um den Kunden werden immer komplexer. Die Anzahl der Ansprechpartner in den Unternehmen steigt und die Entscheidungen werden aus den verschiedensten Bereichen heraus beeinflusst. Wer heute rein nach Preis, Qualität und Lieferzeit beurteilt wird hat den Kampf um die Gunst des Kunden schon verloren. Dieser Situation müssen Sie durch proaktive Kundenbindung entgegenwirken. Der erfolgreiche Key Account Manager schafft und kommuniziert über den reinen Produktnutzen hinaus eine klare und entscheidende Differenzierung zum Wettbewerb. Ihr Nutzen: Die einzelnen Bausteine des Seminars werden an Hand von Praxisfällen in Gruppenarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern erarbeitet, vertieft und nachhaltig verankert. In diesem Seminar haben Sie die Möglichkeit, Ihre wichtigen, aktuell laufenden Projekte zu bearbeiten, zu optimieren und