anforderung key account manager

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K ey A ccount M anagement Topkunden systematisch analysieren, identifizieren und bearbeiten Offene Seminare Key Account Management Professionell Präsentieren Seminar Erfolgreiches Key Account Management Grundlagen - Methoden - Tools 2 Tages Intensiv Seminar Konzentrationsprozesse auf Kundenseite, Zunahme vom Wettbewerb (auch und insbesondere auf internationaler Ebene), höhere Anforderungen des Kunden und sich ständig wandelnde Märkte sind nur einige der Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute zunehmend stellen müssen. Key Account Management als systematische Methode im Vertrieb ist die Antwort auf diese sich ständig verändernden Anforderungen. INHALT Key Account Management (KAM) im Überblick Was hinter dem Begriff / der Methodik Key Account Management steckt. Woher Key Account Management kommt und warum es gerade heute für so viele Unternehmen von eminenter Bedeutung ist. Gründe und Ziele von KAM - mehr als die 80/20 Regel. Von opportunistischen Beziehungen und strategischen Partnerschaften. Aufgaben,

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Key Account Manager Einen typischen Ausbildungsweg zum Key-Account-Manager gibt es nicht. Die Anforderungen an einen Key Account Manager sind hoch. Um so wichtiger ist, die notwendigen Kompetenzen klar zu identifizieren und einen Entwicklungsplan für den Key Account Manager festzulegen. Als Key Accounter betreuen und beraten sie ganz bestimmte und exakt definierte Großkunden, so genannte Schlüsselkunden oder Key Accounts . Normalerweise angesiedelt im Vertrieb sind Sie als Key Account Manager die Schnittstelle zwischen den Großkunden und allen internen Abteilungen des Unternehmens. Für die Ausbildung, Training oder Coaching zum Key Account Manager können Sie bei DiCon sowohl persönliches Einzel- als auch Teamcoaching buchen, sinnvollerweise auch begleitend zu Beratungen und Trainings. Ein Team gut ausgebildeter und erfahrener Coaches steht für Sie bereit. Fortbildung Key Account Manager Methode: Interaktives Training. Einzel- und Gruppenarbeit anhand realer Fallbeispiele und Simulationen. Handouts und L