key account manager seminar

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Key-Account-Management für die mittelständische Industrie - Akquisition bei Großunternehmen - Strategische Partnerschaften Entwicklung und Aufgaben des Key-Account-Managements Bedarfs- und Wettbewerbsanalyse bei Schlüsselkunden Vertriebs- und Marketing-Instrumente für den Key-Account-Manager Key-Account-Betreuung im internationalen Rahmen Wachstumsstrategien durch Schlüsselkunden-Management Beispiele aus der Praxis Seminar für mittelständische Hersteller technischer Produkte wie Maschinen und Anlagen, Elektrotechnik, KFZ-Zulieferer Programm Warum "Key-Account-Management"? - Die Rolle des Key-Account-Betreuers im Vertriebsteam - Das Aufgabenspektrum des Key-Account-Verkäufers - Worin unterscheiden sich Key-Accounts von Normalkunden? - Der richtige Einsatz des Key-Account-Managements Bedarfs- und Wettbewerbsanalyse bei Schlüsselkunden - Basisanalyse zur Bearbeitung eines Großkunden - Bedarfsstruktur und Bedarfsentwicklung - Die Lieferantenstrukt

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